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1、不同產(chǎn)品和服務(wù)，提成點(diǎn)數(shù)各不相同。毛利高的提成高，開(kāi)發(fā)難度大的提成高，開(kāi)發(fā)技術(shù)高的提成高。

2、同一產(chǎn)品和服務(wù)，新客比舊客高。（也可以對(duì)新客開(kāi)發(fā)給予特別獎(jiǎng)勵(lì)）

3、同一產(chǎn)品和服務(wù)，首次成交高。（也可以對(duì)首次成交給予特別獎(jiǎng)勵(lì)）

4、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高低，設(shè)計(jì)豐富的目標(biāo)激勵(lì)：

    2）PK式激勵(lì)：例如，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人分別訂立目標(biāo)，低于目標(biāo)的樂(lè)捐，公司根據(jù)樂(lè)捐金額進(jìn)行1:1跟投，獎(jiǎng)勵(lì)給達(dá)到目標(biāo)或排名靠前的人。

    4）壓力式激勵(lì)：銷(xiāo)售員達(dá)不到月度底線目標(biāo)的，提成要打折。但是，若季度或年度累計(jì)達(dá)到目標(biāo)的，則將打折的部分退回給銷(xiāo)售員。

   6）榮譽(yù)式激勵(lì)：除了金錢(qián)、物質(zhì)，還必須設(shè)計(jì)精神、榮譽(yù)方面的激勵(lì)。例如，名頭-銷(xiāo)售冠軍、銷(xiāo)售小王子，上墻-英雄榜、錦旗或證書(shū)。

5、對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理和激勵(lì)，強(qiáng)化員工的業(yè)績(jī)觀：

   2）季度、年度統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)排名，給予排名前列的銷(xiāo)售員特別的獎(jiǎng)勵(lì)。

   4）設(shè)計(jì)多線多目標(biāo)管理，并對(duì)針對(duì)不同的目標(biāo)要求給予匹配的激勵(lì)。